一张名片带来的致富商机奥门威胁斯:,黄果柑

作者:林业

  2008年3月,四川省石棉县小马村,村民们正忙着采收黄果柑,今年似乎又是一个丰收年。黄果柑是橘和橙天然杂交形成的稀有品种,在石棉已经有300多年的栽培历史。具有纯天然、丰产、皮薄、无核、细嫩多汁、酸甜适度等特点。果实成熟期间呈现出的“花果同树”的美景罕见而又壮观。

“再过一会儿签合同的要来了,你们不要走噢!”日前,石棉县新民乡小马村二组组长李永军叮嘱参加合作社的村民们不要离开。 近年来,石棉县新民乡小马村抓住大岗山、龙头石电站建设的契机,发展矮化黄果柑密植生态果园1070亩,年产量达680余吨,形成了良好的黄果柑品牌支柱产业。 为做大做强黄果柑产业发展,小马村支部结合学习科学发展观,理清发展思路,更新发展观念,采取果农自愿入社入股分红方式,筹措资金3万元,组建石棉县小马村黄果柑专业合作社,于本月3日正式举行了揭牌成立仪式。 “单家独户在市场上没有竞争力,我们就是要拧成一股绳,把小马村的黄果柑打造成品牌。”种植了2亩多黄果柑的村民王秀琼说,在进合作社时她就已经了解合作社“风险共担、利益共存”的发展模式,她相信合作社能给小马村的黄果柑带来大发展。 据了解,该合作社成立大会通过了《石棉县小马村黄果柑专业合作社章程》,对40户自愿入社的果农进行了入社登记。合作社内设理事长1人、副理事1人、委员3人,有社员40户,他们将肩负起新民乡黄果柑生产、管理、贮藏、销售、信息咨询服务、市场开拓等工作。 目前,合作社己配备标有标识名称、联系电话及醒目黄果柑图片的专用销售运输车辆6辆,充分彰显合作社以市场营销促黄果柑产业大发展的活力。 “合作社成立了,我们的销售就有了保障,我们就能够一心一意搞发展。”种植了70亩黄果柑的种植大户何开忠,盼望着合作社能走出一条拓展市场的道路。他说,如果今年的销售情况可嘉,他就准备再种植30亩黄果柑。 “合作社刚成立,各种机制还不健全,所以我们现在不敢接纳太多会员,希望能在发展中逐步壮大。”小马村村委会主任赵志刚说,合作社不仅会担负起技术指导的工作,还会出点子、想法子、找路子,增强开拓创新的意识,寻求黄果柑产业发展的路径,结合库区生态旅游,带领群众走向致富路。 据悉,成立大会后,40户果农交纳入社股金50股26000元,合作社将根据运作情况,对社员实行按股分红。

“再过一会儿签合同的要来了,你们不要走噢!”日前,石棉县新民乡小马村二组组长李永军叮嘱参加合作社的村民们不要离开。 近年来,石棉县新民乡小马村抓住大岗山、龙头石电站建设的契机,发展矮化黄果柑密植生态果园1070亩,年产量达680余吨,形成了良好的黄果柑品牌支柱产业。 为做大做强黄果柑产业发展,小马村支部结合学习科学发展观,理清发展思路,更新发展观念,采取果农自愿入社入股分红方式,筹措资金3万元,组建石棉县小马村黄果柑专业合作社,于本月3日正式举行了揭牌成立仪式。 “单家独户在市场上没有竞争力,我们就是要拧成一股绳,把小马村的黄果柑打造成品牌。”种植了2亩多黄果柑的村民王秀琼说,在进合作社时她就已经了解合作社“风险共担、利益共存”的发展模式,她相信合作社能给小马村的黄果柑带来大发展。 据了解,该合作社成立大会通过了《石棉县小马村黄果柑专业合作社章程》,对40户自愿入社的果农进行了入社登记。合作社内设理事长1人、副理事1人、委员3人,有社员40户,他们将肩负起新民乡黄果柑生产、管理、贮藏、销售、信息咨询服务、市场开拓等工作。 目前,合作社己配备标有标识名称、联系电话及醒目黄果柑图片的专用销售运输车辆6辆,充分彰显合作社以市场营销促黄果柑产业大发展的活力。 “合作社成立了,我们的销售就有了保障,我们就能够一心一意搞发展。”种植了70亩黄果柑的种植大户何开忠,盼望着合作社能走出一条拓展市场的道路。他说,如果今年的销售情况可嘉,他就准备再种植30亩黄果柑。 “合作社刚成立,各种机制还不健全,所以我们现在不敢接纳太多会员,希望能在发展中逐步壮大。”小马村村委会主任赵志刚说,合作社不仅会担负起技术指导的工作,还会出点子、想法子、找路子,增强开拓创新的意识,寻求黄果柑产业发展的路径,结合库区生态旅游,带领群众走向致富路。 据悉,成立大会后,40户果农交纳入社股金50股26000元,合作社将根据运作情况,对社员实行按股分红。

从雅安向南,路过汉源湖,便进入石棉县境内。车行山路,两边尽是漫山遍野的黄果柑林,引人侧目。据称,黄果柑是桔类和橙类的天然杂交柑,是我国拥有自主知识产权的杂柑品种,目前主要种植在石棉县海拔851米至1200米范围内。在当地果农们眼中,这金灿灿的黄果柑,就是一个个致富的“金果子”。

奥门威胁斯 1

在新民乡,小马村三组村民何开忠承包70多亩乱石坡栽种黄果柑,建成第一片黄果柑示范片。此后,黄果柑开始在小马村、大马村成片栽种。“黄果柑最大的特性是极晚熟和花果同树。每年3至5月成熟,正是水果市场淡季,所以卖得上价。”何开忠告诉记者,龙头石电站蓄水后,原来的乱石荒山都被村民们开垦出来建成了精品果园。“我现在一年收入5万多元。”何开忠说,两个村黄果柑95%栽种在乱石坡上,仅小马村就建成1270亩精品果园,年产300多万斤。

  在小马村,几乎家家户户都在种黄果柑。然而,一向被村民们尊为“水果皇后”的黄果柑,还未受宠就被无情地打入冷官。黄果柑成熟于鲜食水果淡季的3~4月,眼下已经进入3月中旬,如果一个半月内再卖不出去,黄果柑将烂在树上。此时,村主任赵志刚就像热锅上的蚂蚁,心急火燎。如何才能让外边的人尽快了解黄果柑,认识黄果柑?如何才能让躲在深闺的黄果柑尽快卖出去呢?

黄果柑形成种植规模后,由于农户个体管理造成农药使用混乱、管理标准不统一等问题也逐渐暴露出来。2008年,小马村率先成立石棉县小马黄果柑专业合作社,走上了“龙头企业 农民专业合作社 基地 农户”的产业化经营模式。

  几年来,村里的黄果柑都是靠大家单买单卖。零敲碎打的买卖,对黄果柑的知名度没有一点好处,参次不齐的品质更是毁坏着黄果柑的名声。一番深思熟虑后,赵志刚决定成立合作社。统一管理,统一销售,打响小马村黄果柑的品牌。

“单家独户在市场上没有竞争力,我们就是要拧成一股绳,把小马村的黄果柑打造成品牌。”村民王秀琼说,在进合作社时她就已经了解合作社“风险共担、利益共存”的发展模式,她相信合作社能给小马村的黄果柑带来大发展。

  据四川省石棉县小马村村委会主任赵志刚讲,当时他喊大家报名加入合作社,一下报了八九十户,120户就报了八十几户,村民们加入合作社的呼声一浪高过一浪。然而,大多是雷声大雨点小。李永军家种有10多亩的黄果柑,算是村里的大户,他第一个唱起了反调。因为加入合作社必须先交750块钱的押金,用来约束社员的私下买卖。“凭啥交这钱?”赵志刚这句话一出,马上遭到多数人的反对。怀疑的目光下,多数村民打了退堂鼓,最终只有35户正式加入了合作社。不过,村民们的质疑声也不无道理。赵志刚真的能保证社员的黄果柑能卖出不低于市场的价格吗?来不及多想,赵志刚清楚当下要解决的不是价格高低的问题。而是如何才能让更多的人尽快认识黄果柑?让他们来买黄果柑。

奥门威胁斯,2011年,社员通过合作社统一销售黄果柑产量达1400吨,黄果柑每公斤价格上浮0.7元,合作社社员户均增收5485元,同比上年人均增收32%,实现可分配盈余100%返还社员户。去年3月,小马黄果柑专业合作社成功注册商标,建立了自己的品牌。

  赵志刚想了一个办法——发名片,到处发,见人就发。方法虽然笨点,或许是最快捷、最有效的。赵志刚决定广发名片,大海捞针。很快,赵志刚就穿梭在石棉县的大街小巷,见人就发。不到三天,印制的200张名片一扫而光。然而,半个月过去了,竟然没发生一个订单。偶而有几个电话,也是打听打听就杳无音信了。从几个来访的电话中,赵志刚注意到对方总是在询问黄果柑都卖到过哪些地方,这肯定是在打听知名度。而黄果柑还是个没踏出屋门的小家碧玉,哪来的知名度。然而,赵志刚却在名片上跟所有人撒了一个善意的谎言,而就是这个谎言竟然给全村人带来300多万元的财富。赵志刚急中生智,在名片的背面大做文章,谎称自己的黄果柑已经远销到攀枝花、庐州甚至云南昆明。三天内,撤了谎的5000张名片一散而光。果然,立竿见影,第四天就有水果商登门订购。

“小马村专业化服务队现有技术人员14人,对种植农户实行包户到人,定期对农户进行技术指导,每年黄果柑成熟时都要对果实进行食品安全检测,确保产品质量合格。”石棉县农业局局长何健康告诉记者,通过技术服务队统一管理和技术指导后,优质商品果增加了30%以上。“统一在正规厂家购买农药、肥料,并抽样保存,肥料留样。权益保障和技术服务,让农户种植管理无后顾之忧。”

  大量的订单让更多的人加入了合作社,但是合作社内部又出现了矛盾。大家就先收购散户的还是先卖社员的意见产生了分歧:有人说先收社员的,后收散户的,这样保证了社员的利益。而赵志刚的看法就是先把散户的给收了,收完过后,社员户的就有涨的趋势了,然后待价而沽。但是,水果市场千变万化,谁也不敢保证价格就一定会上涨。先收谁的都不对,左右为难,这该如何是好。赵志刚只好选个折中的办法,即:先定一个10天以内的价格,那么这10天以内,低于1.6元社员就不能卖,高于就可以卖。结果10天内只有几户人家出货,供货不足,2万多斤不够卖的。果然,黄果柑的价格一路看涨,小马村村民个个赚了个盆满钵满。

作为四川省30个鲜活农产品产销对接试点县之一,石棉县将黄果柑列为鲜活农产品产销对接的试点项目。2013年黄果柑实现量价齐升,全县黄果柑产量同比增长了20%,自3月陆续采摘上市至今已全部售完,3万吨黄果柑实现总产值1.2亿元。

  那一年,合作社社员卖柑橘赚了200多万元,带动周边的群众也多卖了100多万元。

与此同时,石棉县加大推进精品高效农业产业化进程,从大渡河上游的挖角乡到下游的丰乐乡,因地制宜,引导农民大面积种植黄果柑的同时,连片打造成“百里金果长廊”,初步形成了“一村一品”的特色村、组和长达100公里的石棉县金色黄果柑长廊产业带。

随着雅西高速公路的全线贯通,石棉县也随即成为攀西阳光之旅线上的重要景点。在安顺乡,记者看到,400多亩黄果柑林将安顺场形成半月形包围,让游客在追溯红色记忆之时,又能享受摘果、尝果、观果的乐趣。“示范基地又促进了红色旅游业的发展,已成功举办两届中国黄果柑文化节,游客络绎不绝。” 安顺乡乡长倪虹说。

目前,石棉黄果柑已建成万亩国家级农业标准化示范区和雅安市首个省级精品农业标准化示范区,黄果柑种植面积和产量均位居全国之首。作为四川省唯一具有自主知识产权的杂柑类品种,石棉黄果柑获得“国家农产品地理标志登记保护产品”称号和原产地证明商标,部分基地已取得有机食品和良好农业规范认证。

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