农产品五大网络营销模式,真空包装方便保存

作者:政策资讯

随着互联网发展而蓬勃兴起的网络营销,专业农产品网站如中国惠农网,为银杏果销售带来新的客户资源,扩大了市场范围,加快了销售进度。浙江绍兴的银杏果草坪主要销往安徽和江苏的药材市场,随着网络营销的发达,越来越多的客户通过网站主动联系采购绍兴银杏果,销售渠道的扩大力促进银杏果销售量上升。

银杏果又叫白果,是我国比较出名的一种干果,常用于制作宴席料理和款待家庭贵宾,可以用煮、炒、蒸、煨、炖、焖、烩、烧、镏等多种烹饪方法制作。银杏果含多种营养成分除蛋白质、脂肪、糖类之外,还含有维生素C、维生素B2、胡萝卜素、钙、磷、铁、钾、镁等微量元素,以及银杏酸、白果酚、多糖等成分,但银杏果有微毒,所以不宜多食,熟食每人一般15-30粒为宜,去心多吃无妨;生食6-10粒为宜。

近年来随着农村经济的发展,政府大力扶持农村产业的发展,种植大户越来越多,咱们的农民朋友种植农产品种 类也很多,但是由于农村与城市的信息流通的时效性差,导致很多农产品滞销,现在很多农产品都开始走上网销渠道 ,这也将成为农产品销售的一大趋势,那么农产品网络营销有哪些模式呢?樱桃小妹为你细细道来! 

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银杏果又叫白果,一般在10月份成熟。在我国宋代被列为皇家贡品,西方人圣诞节必备白果。个如开心果大小,色洁白如玉,其味甘、苦、涩,具有药用功效和食用价值。近几年,白果市场行情较低迷,滞销现象频发。现市场统货售价3.5-3.8元,统仁7.5-8元,库存量比较大。一段时间内不会好转。

四川某银杏种植合作社最近开发出一种真空包装的水煮银杏果,这样的包装不仅能够保鲜,也方便储存,一经推出,销量良好。该合作社负责人谢迁说道:“我们这里银杏果是很常见的,很多小孩都会当零嘴吃,冬天的时候在火堆里烤一下,或者自家用椒盐带壳炒制一下,都是很常见的吃法。以前我们的银杏果出售外地都是卖的生鲜果,长途运输容易造成浪费。后来我受到真空包装的莲子启发,觉得银杏果也可以这样。我们尝试的第一批就受到了消费者的喜爱,因为们这种煮熟的银杏果可以直接拌糖吃,也可以直接加在粥或者菜肴里面。同时由于做成真空包装,易于长途运输,价格也上去了,比直接卖生鲜果利润高很多。”

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电子商务作为一种新型的商务交易方式,在互联网的飞速发展下,展现了自己巨大的优势和生命力,现在不少传统销售渠道都在接受者电子商务一波波的冲击。农业与电商平台的结合也正在不断发展中。

去年,绍兴众多野生白果销路不畅,农户代表曾强显得万分焦急。跑了好几个药材市场,都没有销完手中的货。在跑运输的过程中,他听别人讲起互联网的相关知识,从中受到了启发。先是在国内某大型电商平台发布产品信息,由于时间有限和经验的欠缺,效果一直没做起来,被淹没在茫茫大网里了。于是曾强想找家针对性更强的电商平台,广交天下同行之士。很自然搜索到了中国惠农网,从此打开了销路之门。

据了解,该银杏种植合作社的真空包装银杏果主要通过农产品交易网在网上出售。谢迁说道:“我们当地是银杏产地,所以这种真空包装刚开始还有一定的市场,但新鲜劲过了,销量就不如之前好了,但网上就不一样了,很多不产银杏果的地方有很多客户对这种真空包装都很感兴趣。特别是一些餐馆饭店的需求量比较大。”

1.网上农贸市场  

农资电商正是农业电商平台中重要的一环。现在在网上搜索网购农资就能看到不少网店都有出售农资,也有不少生产经营农资的企业开始试水网销的新模式。但综合起来,农资的网销业务在我国还没有形成规模化的市场,到底农资网销能不能成为风气呢?笔者认为答案是肯定的。

曾强在中国惠农网上注册了实名认证,介绍了当地白果的产量和白果营养价值等情况,上传了银杏风景照,把炒制白果的过程也上传到网上,这样做的目的是,让自己的产品给人一种更真实的印象,同时提高产品的真实度。曾强的辛苦付出没有白费,没过多久,就有客户打电话过来询价。客户是西部某药材商,正在大量求购白果等药材,双方各取所需,签订合作订单,就这样曾强卖出了1000斤的白果,尝到了互联网的甜头。“我打算加入中国惠农网的钻石会员,多一条销路多一份希望啊!”曾强说道。

现在,通过制作这种新包装的银杏果加上网销这个新渠道,谢迁的合作社收益良好,最近他们正在研究如何将真空包装银杏果的保质期延长,做出更多关于银杏果的加工副食产品。

传统的农贸市场由于已在某个区域或多个区城形成了一定的影响力,拥有稳定的消费群体,将它移植到网络上,做成 网络品牌与传统方式并列运行,成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站,选百家商品” 而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾,网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是它的门店可起到兼任实物展示中心的作用,拥有一批忠实的顾客,这些都是其他模式无法比拟的。  

首先,种植大户等新型农业经营主体的出现与壮大为农资网销提供了可能。由于国家政策对规模化种植的鼓励,种植大户、合作社、家庭农场等新型农业经营主体的壮大为农资网销,特别是化肥网销提供了可能,采购这些新型农业经营主体对农资的采购量大,电商平台的扁平化销售渠道正是迎合这一需求的好办法。

笔者认为,各行各业都在发展电子商务的趋势下,农副产品也应跟随时代的脚步,接受互联网思维,开辟农产品电子商务新渠道。

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2.网上农产品专业批发大市场  

其次,专业的电商平台的出现与成熟,为农资网销提供了保证。现阶段,虽然网络渠道火热,但仍然有一部分农资企业并不愿意涉水网络渠道,究其原因,就是因为对于网络交易平台的不信任等原因。随着一系列像中国惠农网一样的专业农业相关交易平台的搭建,以及相关技术支持和相关政策的不断完善,农业交易平台将成为优质企业和商家的选择,农资网销也将不断发展。

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传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势,是成功的 营销模式之一。这一模式也可移植到网上将网上批发大市场做成商业门户网,首页相当于大市场的人口,各类商品目 录分类存放,客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类,然后在分类中找到所需要的商品。  

最后,农资市场的不断饱和,势必要求农资企业与商家寻求改变,只有新兴的销售模式才能改变农资行业的现状。目前的农资市场,普遍的清一色渠道、代理销售模式,营销方式可谓亘古不变。伴随着互联网的高效发展,未来相信有很多农资人会将网络营销纳入到自己的销售生活中去,以增加其营销节点,达到多点开花的目的。

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3.网上连锁店  

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网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点,加上完善 的物流配送优势,成为最容易移植到网上的传统模式也最有可能成为成功的网络营销模式。  

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4.基于产品或服务的特色营销  

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这里的特色有两种含义:一是指特色产品,如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务,如团体购买。要注意突出 特色使之成为网络营销的卖点。  

5.基于市场细分的目标市场  

与传统营销一样,网络营销也要进行目标市场定位,也要进行市场细分,比如定位到农贸市场,还是专业批发市场 或专卖店等,这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传播快,但网络本身并不能传输有形商品,实物交 割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位,导致产品线太长,或者客户的地理位置太分散,都会使配送 成本升高,当配送成本超过商品的销售毛利时,网络营销就无优势可言。目前农产品品种多面杂,客户住地分散,一 是不易保证配送的实施,二是资金周转可能有一定的困难,三是有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品,其边际配 送成本较低实现起来比较容易! 

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以上就是樱桃小妹整理的农产品五大网络营销模式,咱们惠农网属于其中的网上农产品专业批发大市场 ,作为一个农产品网销的电商平台,惠农网专注为农民朋友服务,我们不是电商网站,我们只是农产品的搬运工!

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